Marketing automation : comment générer des leads à faible coût en B2B

Vous êtes une startup ou une PME et vous décidez d’investir vos premiers euros en marketing. Vous avez besoin de lead rapidement, à faible coût. Vous n’êtes pas développeur. Pas de panique. Voici comment faire pour générer des leads à faible coûts à l’aide du scrapping, de Linkedin et du marketing automation.

Outils nécessaires

L’exercice n’est pas gratuit, mais l’ensemble de ces licences a un coût faible et vous permettra d’avoir un ROI incomparable.

*Un profil Linkedin complet, avec connections.
*(+- 8€/mois) Linked helper : un super outil qui permet d’automatiser plusieurs tâches sur Linkedin.
*(+-40€/mois) Hunter.io : un outil d’enrichissement de données. Peut-être remplacer par Voilà Norbert ou Lusha.
*(+- 17€/mois) Mailshake : un outil de marketing automation. Peut-être remplacé par n’importe quel autre outil équivalent.
*Un domaine autre que votre domaine principal (facultatif) : afin d’éviter de pourrir votre domaine.
*Un VPN (facultatif).
*Un CRM (facultatif).

Étape 1 : installer Linked helper

Linked Helper est une extension chrome qui permet d’effectuer facilement plusieurs opérations sur Linkedin. Vous pouvez retrouver cette extension ici.

Note : elle marche également très bien sur Opera si vous désirez utiliser le VPN gratuit et intégré d’Opera.

Étape 2: bâtir une liste de prospect

Une fois Linked Helper installé, vous devriez voir apparaître l’outil, en bas de page, à droite.

Pour bâtir une liste, effectuer tout d’abord une recherche des contacts avec les critères correspondant. Par exemple, titre, ville, industrie. Une fois cette recherche effectuée, vous pouvez créer une liste en utilisant cette option de Linked Helper :

Étapes 3: visiter les profils

Une fois cette liste construite, vous pouvez utiliser Linked Helper afin de “scrapper” les informations des profils. Ces informations seront stocké et pourront être exporté dans un CSV.

Pour débuter, vous retournez donc au même endroit, mais vous sélectionner ceci :

Linked Helper commencer à visiter les profils.

ATTENTION

Afin de ne pas avoir de problème avec Linkedin, respecter les limites conseillées par le créateur de l’outil sur cette page. En respectant celles-ci, je n’ai jamais eût de problème à ce jour.  Cela ne veut pas dire que cela n’arrivera jamais. Le scrapping a été autorisé par un juge fédéral américain, mais cela ne veut pas dire que Linkedin ne causera pas de problème.

Une fois l’opération terminé, vous pouvez exporter les données dans un CSV.

Étape 4 : enrichir les données

Il existe plusieurs méthodes possibles pour enrichir les données. Si vous avez des connaissances en développement, vous pouvez facilement effectuer ceci à l’aide de l’API de hunter.io et de celle de Google Sheets à l’aide de Python (ou autres).

Pour l’exercice actuel, considérons que nous n’avons aucune connaissance du développement. Le plus simple consiste à enrichir les données à l’aide de l’extension de hunter.io pour Google sheets. Vous pouvez trouver celle-ci ici.

Une fois installé, hunter.io activé, il ne vous reste qu’à sélectionner les colonnes et démarrer l’enrichissement :

Et voilà ! Il y aura nécessairement un peu de nettoyage à faire. Un passage par neverbounce.com ne fait pas de mal.

Outils alternatifs : lusha.co, voilà-norbert.

Étape 5 : construire une campagne de marketing automation

Je ne passerai pas beaucoup de temps sur cette étape, car elle pourrait faire l’objet d’un billet complet. À l’aide de votre liste, vous pouvez utiliser un outil comme mailshake.com. Celui-ci vous permettra d’effectuer une campagne à l’aide de votre liste. Pensez à effectuer des tests A/B, au minimum.

Balises afin de conserver une bonne réputation

Afin de conserver une bonne réputation, munissez-vous d’un CRM. La version gratuite de Hubspot CRM peut tout-à-fait convenir. Cela vous permettra de conserver une trace de tous les contacts effectués. Conséquemment, vous ne contacterez personnes en double et vous pourrez enlever de vos campagnes toutes personnes vous signifiant qu’elles désirent ne plus être contactés. Il s’agit, je crois, d’un minimum.

Tenter de bâtir une liste très ciblé. Comme il s’agit de B2B, il est complètement stupide fortement déconseillé d’ajouter la moitié de la planète à vos campagnes. Vous n’arriverez à rien de plus que de nuire à votre réputation. Bâtissez une liste très ciblé, avec au minimum 3 à 4 critères : titre, industrie, ville, sociétés, etc. Filtrer vos résultats et comparer ceux-ci à celle de votre CRM. Réutilisez ces informations dans vos e-mails.

Utiliser un domaine différent est également à considérer. Cela permettra d’éviter une situation catastrophique (ex. Diminution de la délivrabilité des emails transactionnels de votre société).

Autres alternatives

Il existe d’autres alternatives. Par exemple, Beautifulsoup (Python) vous permet d’avoir une approche avec un plus grand volume. Vous pourriez également partir d’une recherche google, extraire des domaines et retrouver les bonnes personnes à contacter dans ces sociétés. D’autres outils comparable à Linked Helper vous permet de faire le même travail. Il ne s’agit que d’une alternative : il est possible qu’une autre méthode soit la bonne pour vous. Donc, n’oubliez pas d’effectuer des tests.

Si vous avez des questions/vous aimeriez avoir d’autres conseils, n’hésitez pas à me contacter ou à vous inscrire à ma newsletter.

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